異業結盟展創意　行銷文化新話題

文‧ 圖 / 邱瓊儀　

圖1.鼎東客運合作車體宣傳

圖2.誠品書局合作展示

圖3.誠品書局合作展示

圖4：知本老爺大酒店合作展示

　　近年來，各企業間吹起異業合作的風潮，以行銷角度來看，莫不希望透過彼此的連結來創造雙贏的局面，透過更廣大的行銷通路，減低成本、提高利潤、增加曝光率，讓企業間發揮一加一大於二的效果。

　　國立臺灣史前文化博物館（以下簡稱史前館）2007年與美國費爾德博物館（Field Museum）合作，引進了暴龍蘇特展，基於恐龍帶來的的話題性及吸引力，開啟了史前館異業結盟的先機。依據往年的經驗，史前館的特展皆以記者會、新聞稿搭配相關的講座、影片欣賞或DIY教育活動處理。暴龍蘇特展則有別於以往的低調，大肆的從各個角度切入進行宣傳，積極爭取媒體曝光的機會，進而獲得其他產業的贊助，配合特展宣傳及推廣，不僅節省了宣傳的經費，更增加了博物館的曝光度及提升參觀人潮，藉由暴龍的知名度，史前館也更廣被民眾知曉。

　　史前館暴龍蘇特展搭配的行銷手法，除了記者會、新聞稿、跑馬燈、廣告刊登之外，時下流行的部落格也是主要的宣傳方式。暴龍蘇的部落格http://tw.myblog.yahoo.com/sue_nmp，有展覽的最新進度報告、恐龍小百科、好康大方送預告、活動花絮外，還可以讓民眾與版主進行互動，透過活潑且直接的方式，增加民眾對展覽的參與度，也提高進館參觀的興致。

　　新奇的噱頭總會引起媒體的注意，充氣大暴龍站立在史前館大門口迎賓，開展當日限量贈送走路小恐龍氣球，情人節有趣的「甜蜜啵一下」，贈送恐龍蛋巧克力活動，還有大型恐龍蛋福袋等活動，因為創新的手法，吸引了媒體的爭相報導。另外與鼎東客運業者合作車體廣告，也開創了台東地區使用車體宣傳的先例。看準了客運車輛往返於狹長的台東縣境，車體宣傳無疑是走動宣傳看板，遊走於大街小巷，讓日後台東許多大型活動也群起仿效。客運車搭起與博物館的連結橋樑，博物館則節省了宣傳費用，何樂而不為。

　　2008年，史前館除了更竭盡發揮社教機構的功能，牽起社區部落的手，製作展示與推廣教育活動外，也進一步跟知名企業合作，讓博物館的展示走出建築體，以更輕鬆的方式貼近民眾及遊客，讓展覽及文物轉化成更平易近人的小展，巡迴在日常生活周遭，讓博物館不再遙不可及，進一步去開發博物館潛在客源。

　　史前館與誠品書店的合作，緣起於誠品台東故事館。誠品書店的品牌眾所皆知，開在台東也是地方的一大新聞，鑑於誠品書店的品牌與形象，史前館希望雙方本著互惠的角度，共同肩負文化推廣與傳承的使命，讓民眾流連於書店的同時，也接觸博物館的展示。此次的合作中，誠品台東故事館提供史前館展示空間及文宣，史前館則設計展示內容，共同推廣文化資產。博物館換展，並非一朝一夕可完成，因此透過小型的特展，可讓最新的考古發現呈現在民眾眼前。史前館搶救發掘的台東舊香蘭遺址，挖掘出許多具歷史意義的文物，透過這個小展也讓民眾更瞭解自己所居住的土地，更瞭解史前館的文化資產保存及傳承的使命。

　　與知本老爺大酒店的合作，更是史前館2008年的新思維與新作法，配合博物館內展出來自紐西蘭的「大洋之舟-南島民族的船」特展，安排於知本老爺展出「大洋之舟-南島民族的小船」特展並搭配DIY活動。知本老爺大酒店則提供套裝行程「大洋之舟、探索老爺」，專案搭配史前館參觀的行程，讓旅客看完小型的展示，引發更大的興趣，進到館內繼續更深入的參觀導覽行程。此舉不僅讓知本老爺增添知性文化行程套裝，開發不同客源，也讓史前館走進度假酒店，以不同的管道進行宣傳及推廣。

　　異業結盟，無疑是希望藉由跨界合作共同創造話題，而在消費者心中留下深刻的印象。透過多元的宣傳管道，可以達到提升銷售的目的，擁有更美好的前景。每次的異業合作，都是經過雙方醞釀及一再研商後的產物，因此選定適當的合作伙伴、積極有效的溝通、果斷確實的執行以及不斷的磨合，才能夠攜手開啟行銷新契機，達成雙贏新局面。

（本文作者為史前館公服組推廣教育企劃員）